经营管理签证中事业计划书最重要【写法指南】

公開日：2025.11.21: 最終更新日：2026.07.15

新设立公司并申请经营管理签证时，事业计划书的内容，以及营业场所的实体性、资本规模等“事业实体”本身，都是审查中最重要的要素。

近年来，经营管理签证的申请要件已大幅趋严。仅仅准备齐材料并提出申请，已经无法获得许可。如果事业计划书无法证明事业具有“稳定性与持续性”，或者根本未满足省令规定的以下新标准，则将被判定为不予许可。

【首先要做的事】认真梳理事业内容

首先要把事业内容充分梳理清楚，再将其落实到计划书中。如果连事业内容本身都没有明确下来，或者只是以模糊不清的目的启动，那么是无法获得许可的。

常见示例

我要做贸易业务。
⇒卖什么商品？卖到哪里去？

我要把化妆品和杂货卖到母国。
⇒化妆品和杂货具体是哪些种类？通过什么方式销售？

如果一开始不先明确到底要做什么业务，那么事业计划书也只会变成空洞无物的内容，因此，最开始认真构建商业模式非常重要。

事业计划书的写法与要点

在满足新的前提条件（注册资本3000万日元、1名全职员工、确保营业场所等）的基础上，制作一份严谨细致的事业计划书。

过去曾有一种看法，认为“不需要写到像申请融资那样高度专业的计划书”，但在如今审查趋严的情况下，计划的具体性、可实现性，以及能够证明这些内容的客观资料，都会被严格审查。

事业计划书有固定的撰写项目，每个项目也都有相应重点，需把握这些要点进行填写。

①事业概要（事业整体框架）

事业计划书具有完整的逻辑脉络非常重要。如果一开始就进入细节说明，整体轮廓会不清晰，审查人员也难以理解。因此，应先说明整体框架，再进入各项具体内容。

请简洁说明将要开展的具体业务。

②创业动机与市场规模（为什么要开展这项业务）

说明为什么想开展这项业务，并结合市场规模与客户目标群体进行阐述。

填写示例（化妆品贸易业）

对于中国消费者来说，日本品牌化妆品与食品、药品一样，在品质方面具有很强的信赖度。此外，由于“日式（日本制造）＝高端”的品牌形象令人向往，因此一直深受欢迎。

虽然市场上也有很多中国产化妆品，但其中不乏来路不明的产品，或是假冒日本品牌的商品，因此，许多人更希望购买真正意义上的“日本制造”产品。并且，日本化妆品主打无添加、无酒精、无香料、无着色等特点，因此更能带来安全感。

另外，中国化妆品进口额在疫情期间的2020年仍持续增长，1月至10月的进口总额已超过上年同期，达到160亿美元。从国别来看，自2019年日本超过韩国跃居首位之后，差距还在进一步扩大，2020年1月至10月，日本占进口总额的24.7%（39亿美元）。尽管价格较高，但因安全性等方面值得信赖，日本产品受到了越来越多具备购买能力的消费群体青睐。再加上日本品牌优势明显的基础护肤品领域，相较于彩妆领域，即使外出频率下降，需求也不易减少，这些都被认为是推动因素。

基于上述情况，申请人将中国市场对日本化妆品需求持续扩大视为最大机遇，自学生时代起便不断规划和研究该贸易业务。如今，已对日本化妆品的采购渠道，以及中国国内等地的销售对象和销售路径形成明确预期，因此此次准备了3000万日元注册资本，设立了○○株式会社。

③目标客户与本公司的优势

接下来要明确服务面向的是谁。

具体来说，需要写明：

目标客户群体
客户所面临的困扰或需求
公司在为该类客户提供价值时具备的优势与资源

④主要商品及商品销售方式

这一部分在经营管理签证申请中仍然是非常重要的内容。需要写明将销售哪些具体商品，以及通过何种方式向客户销售。

如果只是笼统地写“销售化妆品”，是无法获得许可的，因此必须对商品作出具体说明，如有商品照片及既往业绩，也应附上送货单或发票等资料。

填写示例

商品：在中国人气较高的POLA公司及资生堂公司的化妆品
⇒请附上具体商品名称及商品图片。
供货方：○○株式会社　※已签订合同
⇒如从事需要采购的业务，还需写明从哪里采购。若尚未确定供货方，则应在申请前落实供货渠道。
采购商品保管地点：埼玉县埼玉市○○区1-2-3　※已签订合同
【注意】 从事贸易业务时，商品存放地点会被审查。如果该地点同时兼作“营业场所”，则必须具备足够面积。
销售对象：○○店、○○株式会社、个人消费者
⇒在申请经营管理签证之前，提前落实一定数量的销售对象也很重要。
销售方式：面向法人客户时，根据销售数量和商品种类由本公司直接发货；面向个人消费者时，则在淘宝上架后进行销售。
销售单价：1万日元～3万5千日元

⑤截至目前的推进情况

要取得经营管理签证，必须证明该业务未来有望稳定、持续地开展。

在申请要件趋严的今天，关键不再只是“有希望”，而是能够提供多少如下这类客观证据（证明资料）作为支撑。

供货方

第一株式会社 已签订基本交易合同
第二商事 已签订基本交易合同

销售对象

第三贸易有限公司该公司由中国籍熟人经营，且已与本公司签订有关交易的意向协议（或订单）

⑥市场推广（如何吸引客户）

写明将如何进行客户开发与获客。创业初期可能会有部分内容尚未完全确定，但仍应填写具有可行性的计划。

推式策略（直接营业活动）

本人于2022年来到日本，通过专门学校和前职积累了丰富人脉。专门学校同学中，已有不少人独立创业；此外，在日中国人也在日本国内形成了独特的社群，并通过Facebook、微信等社交平台保持联系。

创业初期，将重点面向上述对象广泛宣传本公司业务，并通过介绍型业务模式开展获客。
（截至2025年11月：预计可与3家公司签约）

拉式策略（广告、公关等）

除上述介绍型业务外，还将以淘宝为主，积极利用亚马逊、乐天等平台开展线上销售。本人精通日语和中文，因此不仅希望向中国出口，也考虑未来根据日本国内对中国产品的需求，在日本国内开展中国产品供应业务。

⑦收支计算书

最后，要填写收支计算书。
在网上搜索“收支计划书样本”，可以找到各种格式。

具体来说，需要填写以下数字，以及【最重要】这些数字的依据。

销售额预估
（依据：与已落实销售对象签订的交易意向协议、类似市场数据等）
采购金额
（依据：与供货方签订的合同、报价单等）
销售管理费用
（依据：办公室租赁合同、拟雇用全职员工的劳动合同、社会保险费估算、广告宣传费用报价单等）
损益计划书

如果没有依据资料，计划书就会被视为“纸上谈兵”。请务必附上报价单、合同、市场调研数据等能够支撑数字的客观资料。

以上就是在经营管理签证申请审查趋严背景下，事业计划书的写法。
根据实际经营的商业模式不同，写法也会有所差异，但请务必理解，与以往相比，①满足新的前提条件（注册资本、全职员工、营业场所）以及②有客观资料支撑的严谨事业计划，已经成为不可或缺的要素。

撰写事业计划书虽然不容易，但只要认真思考并仔细填写，在成功取得签证后，也能实际应用到今后的经营中，因此请花时间认真完成。

由于相关要件已变得非常复杂且严格，如难以自行判断，请务必咨询专业行政书士。

本文监修者

行政书士法人TOUCH 代表行政书士 汤田　一辉

2018年8月	设立专门办理签证申请・归化申请的“Yuda行政书士事务所”
2022年4月	将个人事务所法人化，成立“行政书士法人TOUCH”
专业领域	外国人在留资格、归化申请专注于外国人签证相关业务，每年应对1,000件以上咨询
研讨会实绩	包括国际行政书士培养讲座、公益财团法人户田市国际交流会、埼玉县日语网络、行政书士TOP10％俱乐部、面向行政书士的就劳签证讲习会等众多实绩
运营网站	行政书士法人TOUCH 国际结婚＆配偶签证支持中心归化申请支持中心就劳签证支持中心永住签证支持中心经营管理签证支持中心美国签证支持中心签证支持中心